Bagaimana Menjual Mobil

Menjual mobil Anda secara pribadi lebih merepotkan daripada menukarnya, tetapi ini adalah cara terbaik untuk mengakhiri transaksi dengan lebih banyak uang tunai di saku Anda. Ini juga tidak menakutkan seperti yang terlihat. Anda tidak perlu menjadi ahli penjualan yang berpengalaman atau ahli mobil untuk menemukan rumah baru untuk kendaraan Anda. Ada pedoman dasar yang harus diikuti, dan kami telah mencantumkan semuanya di sini.

Kami tahu apa yang kami bicarakan: Penulis Anda telah membeli dan menjual lebih dari 40 mobil dan bekerja di dealer.

Mulai

Langkah 1:  Verifikasi merek dan model mobil serta tahun modelnya. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menemukan nomor identifikasi kendaraan (VIN) Anda, yang umumnya terletak di tempat yang bertemu dengan kaca depan dasbor di sisi pengemudi (jika tidak ada, buka pintu pengemudi dan periksa area di mana pintu terkunci. saat ditutup). Setelah Anda menemukan nomornya, gunakan salah satu dari banyak decoder VIN gratis di internet untuk melihat apa yang sesuai.

Cara menjual kaca depan nomor VIN mobil Nomor VIN

Langkah 2: Cari tahu nilai pasar mobil Anda menggunakan panduan seperti Kelly Blue Book dan National Automobile Dealers Association (NADA). Masuk ke salah satu situs, pilih kendaraan Anda, pilih kondisinya, laporkan jarak tempuh saat ini, daftar opsi utamanya, dan biarkan pemandu melakukan pekerjaannya. Setelah selesai, mereka akan memberi Anda saran kasar.

Selanjutnya, kunjungi situs iklan baris populer (seperti Craigslist) dan cari kendaraan yang serupa dengan milik Anda yang terdaftar di wilayah Anda. Bandingkan harga yang diminta dengan nilai buku, dan Anda akan tahu berapa harga mobil Anda.

Langkah 3:  Kumpulkan setiap dan semua dokumen yang dapat digunakan oleh calon pembeli untuk menyusun sejarah mobil. Ini termasuk catatan perawatan, faktur untuk suku cadang yang Anda pasang sendiri, dan stiker jendela asli jika Anda masih memilikinya.

Langkah 4: Ambil banyak foto. Jika ada kerusakan di jalan raya di kap mobil karena Anda telah berkendara sejauh 15.000 mil setiap tahun selama tiga tahun terakhir, potretlah. Jika Anda merawat mobil berusia 20 tahun Anda dengan baik sehingga sepertinya dibuat kemarin, potretlah. Apakah ada sobekan di kursi pengemudi? Memotretnya. Semakin bagus fotonya, semakin besar kemungkinan Anda menjual mobil Anda. Anda ingin meyakinkan pembeli bahwa Anda adalah yang mereka inginkan, jadi jangan lupa untuk mencuci dan mendetailkannya sebelum pemotretan. Tidak ada calon pembeli yang mau melihat mobil kotor. Meskipun itu pemukul, cobalah untuk membersihkannya.

Langkah 5: Cari tahu di mana Anda ingin menjual mobil Anda. Biasanya Anda akan lebih beruntung mencantumkannya secara online daripada memarkirnya di pinggir jalan dengan tanda "untuk dijual" di kaca depan, meskipun itu juga bisa berhasil, tergantung di mana Anda tinggal. Craigslist dan Facebook Marketplace adalah titik awal yang bagus karena mereka mendapatkan banyak lalu lintas dan memungkinkan Anda mengunggah beberapa foto. Iklan baris online lokal (jika berlaku) harus ada di radar Anda juga.

Menulis iklan Anda

Langkah 6: Iklan Anda harus sesingkat mungkin. Cantumkan dengan jelas tahun, merek, model, jarak tempuh, dan kondisi keseluruhan. Sebutkan opsi yang patut diperhatikan, dan berterus terang tentang masalah mekanis dan kosmetik yang signifikan. Jangan mencoba mencocokkan jumlah kata dari Homer's The Odyssey ; Anda tidak sedang menulis novel. Dan, untuk pecinta tata bahasa Inggris, jangan tulis seluruh iklan dengan huruf kapital.

Berikut contohnya:

“Hai, saya menjual Subaru Outback 2.5 2007 saya. Warnanya perak dengan interior hitam. Ini memiliki judul bersih, sekitar 119.000 mil, dan transmisi otomatis. Saya memiliki semua catatan layanan sejak baru; Pekerjaan terbaru termasuk penggantian oli dan bantalan rem depan baru. Ada penyok di kap mesin tetapi sebaliknya dalam kondisi sangat baik. Fasilitasnya termasuk kulit, alas lantai karet, dan pemutar CD. Saya meminta $ 6,500 atau penawaran terbaik; tidak ada perdagangan, tolong. Email adalah cara terbaik untuk menghubungi saya. ”

Cepat, sederhana, detail, dan sopan. Seseorang yang mencari Pedalaman akan cukup tahu tentang apa yang Anda jual untuk memutuskan apakah membuat janji untuk melihatnya sepadan dengan waktu mereka (dan waktu Anda). Daftar kalimat tunggal (mis., "HI SAYA MENJUAL OUTBACK HUBUNGI SAYA !!!!: D") tidak akan membawa Anda ke mana pun.

Langkah 7:  Berdasarkan pengalaman kami, adalah bijaksana untuk bersikeras berbicara melalui email terlebih dahulu dan hanya memberikan nomor telepon Anda kepada pembeli yang benar-benar tertarik. Jarak tempuh Anda mungkin berbeda. Bagaimanapun, saat membuat janji, ingatlah bahwa Anda sama sekali tidak tahu dengan siapa Anda berurusan. Setuju untuk bertemu di tempat umum dan penerangan yang baik. Kedai kopi lokal, misalnya. Hindari memberikan alamat Anda kepada orang asing, menyambut mereka di rumah Anda, dan menunjukkan apa lagi yang ada di garasi Anda. Tentu saja, jika Anda menjual mobil yang tenggelam di halaman belakang rumah, Anda mungkin tidak punya pilihan.

Jangan panik jika pembeli meminta test drive; Anda juga akan melakukannya, bukan? Lempar orang itu kunci dan melompat di sampingnya. Atau, jika Anda lebih suka tidak, minta mereka meninggalkan Anda kunci mobil mereka sendiri (atau sesuatu yang berharga) saat mereka bepergian. Seperti biasa, gunakan akal sehat: Jika anak berusia 16 tahun ingin mencoba Dodge Challenger Hellcat bertenaga 707 tenaga kuda, ada baiknya Anda menyarankan mereka kembali bersama orang dewasa. Jika Anda menjual tongkat kepada seseorang yang tidak dapat mengemudikannya, mintalah agar mereka kembali dengan seorang teman yang dapat mengganti persneling.

Selama penjualan

Langkah 8: Tawar-menawar adalah sifat manusia. Kembali ke Pedalaman $ 6.500 imajiner kami, jangan tersinggung jika seseorang menawarkan Anda $ 6.300. Apakah Anda menerima tawaran itu terserah Anda. Jika Anda ingin itu hilang secepat mungkin, terima $ 200 dan hentikan. Jika Anda punya waktu dan 18 email lain tentang mobil yang bersembunyi di kotak masuk Anda, kemungkinan besar Anda bisa menjualnya dengan harga yang Anda minta. Sebagai alternatif, Anda dapat mencoba membagi selisihnya dan membuat tawaran balik pada $ 6.400.

Jangan merasa tertekan untuk menerima tawaran konyol yang konyol. Jika seseorang menawarkan Anda $ 2.500, ucapkan selamat tinggal dan pulanglah. Ingatlah bahwa mobil itu milik Anda sampai Anda menandatangani judulnya; berapa banyak Anda menjualnya adalah keputusan Anda.

Menjual mobil Anda dengan uang tunai lebih disukai karena mudah, terutama jika Anda berurusan dengan jumlah yang relatif rendah. Ada opsi pembayaran lain yang dapat Anda jelajahi jika perlu, seperti cek bankir, wesel yang dikenai sanksi Layanan Pos Amerika Serikat, atau bahkan Paypal. Jangan pernah menerima cek pribadi dalam keadaan apa pun, dan jangan tertipu oleh penipuan "sepupu kedua saya di Zimbabwe akan membayar Anda melalui Western Union minggu depan".

Langkah 9: Pastikan dokumen sudah beres. Di sebagian besar negara bagian, menjual mobil harus mengisi beberapa bidang di belakang judul, seperti harga mobil, tanggal penjualan, dan informasi pribadi pemilik baru. Jika Anda masih berhutang, Anda mungkin perlu membayar bank sebelum judulnya dirilis. Beberapa negara bagian juga mensyaratkan tagihan penjualan.

Jangan pernah menyerahkan kunci dan / atau judulnya sebelum dibayar; itu memohon masalah. Jika pembeli tidak membawa uang tunai atau tidak memiliki cukup uang untuk menutupi harga pembelian, mintalah agar mereka kembali setelah mendapatkannya dan menyimpan mobil, kunci, dan hak milik sampai saat itu.

Juga, merupakan ide yang baik untuk menyimpan scan atau foto dari judul yang ditandatangani untuk catatan Anda sendiri.